Business Developer

Qualcuno che ami entrare in contatto con le persone e costruire solide relazioni basate sulla fiducia
Qualcuno che si innesti in un ambiente altamente orientato all’autonomia, alla crescita e alla visione imprenditoriale del lavoro
Qualcuno che sia entusiasta delle opportunità che oggi offre la tecnologia e sappia interpretarle per aiutare i clienti a ideare nuove soluzioni che migliorino l’esperienza delle persone

Svilupperai le relazioni con i nuovi prospect come Business Developer di Sketchin con una solida esperienza e attitudine nello sviluppo del business e nella gestione di clienti strategici, supportando la crescita organica di Sketchin, prevalentemente nell’area del territorio italiano e svizzero. Avrai la possibilità di essere coinvolto anche nella strategia di espansione internazionale di Sketchin.
In sinergia con il Chief Strategy Officer, guiderai strategie di crescita commerciale della pipeline dello Studio, immaginando, proponendo e implementando nuove iniziative di lead generation, catturando le sfide di cambiamento del mercato, ad es. trasformazione digitale, efficienza operativa, visione di nuove opportunità di business, innovazione.
Collaborerai con Sketchin sfruttando il tuo approccio consulenziale per far sentire i clienti a proprio agio con l’intero processo di innovazione e progettazione end-to-end di Sketchin, promuovendo le relazioni con i responsabili delle decisioni supportandoli per affrontare le sfide dell’innovazione all’interno di complessi contesti organizzativi, costruendo relazioni a lungo termine e, infine, raggiungendo gli obiettivi di booking sui nuovi clienti.
Sarai un appassionato ambasciatore del brand Sketchin

- Definire la strategia commerciale, insieme al Chief Strategy Officer e in linea con gli obiettivi del Board aziendale, al fine di operare sul mercato in modo coerente con la proposition dello Studio, raggiungendo obiettivi di business sui Clienti e sui mercati di + 2 milioni di euro.
- Costruire ed eseguire la account strategy e l’account plan sul mercato, utilizzando strumenti di reporting (come Salesforce) per controllare e comunicare nuovi lead e opportunità di progetto, assicurando che i contratti per nuovi progetti siano chiusi tempestivamente e firmati;
- Contattare e costruire relazioni con nuovi prospect per catturare nuove opportunità per l’azienda;
- Adottare nuove strategie di lead generation per raggiungere segmenti di mercato non ancora coperti dallo Studio. 
- Dovrai possedere relazioni commerciali strategiche con potenziali clienti vicini alla proposition ed offering dello Studio.

- Una comprovata esperienza nel raggiungimento di +2 milioni di euro di vendite in strategia / consulenza per l'innovazione / design e sviluppo prodotti e servizi digitali in Europa
- Esperienza nella gestione e crescita di relazioni strategiche con aziende globali
- Una passione per l’experience design e le strategie di crescita 
- Italiano e inglese fluente
- Una profonda comprensione di ciò che serve per diventare un consulente di fiducia

In Sketchin aiutiamo le aziende ad affrontare il futuro lanciando nuove imprese, evolvendo le organizzazioni, potenziando l’esperienza umana e definendo trasformazioni di business che creino valore sostenibile nel tempo.